Čo je cena segmentu?

Cena segmentu, tiež známa ako segmentácia cien alebo cena segmentácie trhu, je cenovou stratégiou, v ktorej podniky stanovujú rôzne ceny pre rovnaký produkt alebo službu na základe rôznych segmentov zákazníkov, trhových podmienok alebo vnímanej hodnoty . Nejde o manipuláciu alebo využívanie zákazníkov, ale skôr uznávajú, že každý zákazník, každý trh a každú chvíľu prenáša jedinečnú hodnotu {{}} {}} {}} {} {

 

Nižšie je uvedený podrobný úvod do cien segmentu:

 

Definícia cien segmentu

• Cena v segmente je strategický prístup za ceny, ktorý umožňuje podnikom optimalizovať príjmy ponúkaním rôznych cien rôznym skupinám zákazníkov na základe ich ochoty platiť, kupovať správanie a dynamiku trhu . Hrá zásadnú úlohu v moderných cenových stratégiách zabezpečením toho, že podniky môžu maximalizovať zachytenie hodnoty pri splnení očakávaní zákazníkov {}}}}}}}}}

 

Typy cien segmentu

• Ceny založené na zákazníkovi: Ceny založené na profiloch zákazníkov, ako sú prví kupujúci alebo lojálni zákazníci . Napríklad lojalita zľavy pre častých kupujúcich .
• Geografické ceny: Úprava cien na základe polohy zákazníka z dôvodu variácií nákladov, miestneho dopytu alebo nákupu sily . Napríklad rôzne ceny za mestské verzus vidiecke trhy .
• Ceny založené na objeme: Ponúka zľavy založené na množstve nákupu na podporu hromadného nákupu . Napríklad veľkoobchodné zľavy pre maloobchodníkov nákupom vo veľkých objemoch .
• Časové ceny: Úprava cien na základe kolísania dopytu v priebehu času . Napríklad Peak verzus mimospracovaný ceny za letecké lístky a hotelové izby .
• Ceny založené na kanáloch: Nastavenie rôznych cien na základe použitého predajného kanála . Napríklad nižšie ceny za online nákupy v porovnaní s cenami v obchode .
• Demografická cena: Stanovenie rôznych cien založených na konkrétnych demografických charakteristikách, ako je vek, pohlavie alebo povolanie ., napríklad zľavnené cestovné z verejnej dopravy pre študentov a starších občanov .
• Ceny založené na atribútoch: Ceny na základe ponúkaných funkcií . Napríklad modely základných automobilov sú lacnejšie ako top modely .
• Ceny založené na hodnotách: Ceny Na základe vnímanej hodnoty produktu alebo služby . Napríklad luxusné hodinky sú ceny vyššie v dôsledku vnímania značky .

 

Ako funguje cena segmentu

• Cena v segmente je stratégia, ktorú podniky používajú na ponúkanie rôznych cien pre rôzne skupiny zákazníkov ., môže distribútor stavebných materiálov predať drevo výrobcovi drevených políc za vyššiu cenovú citlivosť v dôsledku dreva, ktorá obsahuje veľkú časť nákladov výrobcu tovaru, ale pri predaji stave nižšie .

 

Výhody cien segmentu

• Zvýšený predaj a príjmy: Podniky môžu optimalizovať ceny prilákať širšiu zákaznícku základňu a zároveň maximalizovať zisky .
• Konkurenčná výhoda: Segment Ceny umožňuje podnikom zostať konkurencieschopné ponúkaním prispôsobených cenových stratégií .
• Lepšie zacielenie na zákazníka: Diferenciácia cien umožňuje viac personalizovaného marketingového úsilia, čo vedie k zlepšeniu udržania zákazníkov .
• Zlepšené ziskové marže: Identifikáciou zákazníkov s vysokou hodnotou môžu podniky účtovať prémiové ceny, kde sú opodstatnené, čo vedie k zvýšeniu marží .
• Zvýšená penetrácia trhu: Spoločnosti môžu rozšíriť svoj dosah tým, že ponúkajú nižšie ceny segmentom citlivý na cenu a zároveň si udržiavajú vyššie ceny pre tých, ktorí si cenia prémiové ponuky .

 

Ako vyvinúť stratégiu ceny segmentu

• Identifikujte segmenty trhu a skupiny zákazníkov: Prvým krokom pri budovaní stratégie ceny segmentu je identifikácia rôznych skupín zákazníkov na základe demografie, geografickej polohy, vzorcov správania a psychografie .
• Analyzujte nákupné správanie a ochotu platiť: Pochopenie toho, ako rôzne segmenty interagujú s produktom a ich citlivosť na cenu je rozhodujúce . To si vyžaduje analýzu historických údajov o predaji, vykonávanie prieskumov a rozhovorov so zákazníkmi a porovnávanie proti konkurentom .
• Vyberte správny model segmentácie: Rozhodnite sa, ktorá metóda segmentácie cien najlepšie je v súlade s obchodnými cieľmi, ako je geografia, demografia zákazníkov alebo nákup zväzku.
• Vypracujte cenové úrovne a stanovte cenové body: Stanovenie cenových vrstiev na základe vnímania hodnoty a ochoty platiť . Toto sa dá dosiahnuť vytvorením viacerých úrovní cien pomocou cien Anchor alebo ponúknuť doplnkové služby .
• Otestujte a optimalizovať cenové stratégie: Odporúča sa vykonať testy A/B na vyhodnotenie vplyvu variácií cien . Dynamické cenové testy je možné vykonať úpravou cien v reálnom čase na meranie elasticity, analyzovanie segmentácie trhu s cieľom zmerať, ako rôzne skupiny reagujú na zmeny cien, a experimentovaním s propagačnými cenami pre konkrétne segmenty {}}}}}}}}}}}}}
• Udržujte transparentnosť a vyhnite sa cenovej diskriminácii: Na zabezpečenie dôvery zákazníka, stratégia segmentácie cien by mala byť transparentná a odôvodnená . Podniky by sa mali vyhnúť skrytým poplatkom alebo zavádzajúcim diskontným štruktúram .